Si tu Break-Even ROAS es de 1,5×, cualquier anuncio que rinda por debajo de ese número está quemando tu presupuesto. Apágalo de inmediato.
Es el número más útil de este sitio porque convierte una pregunta vaga — «¿2,8× está bien?» — en un sí o un no. Las medias del sector no pueden hacer eso. Tu margen sí.
Cómo se ve según el margen
Margen alto (SaaS, infoproductos)
ROAS de equilibrio ≈ 1,25×. Puedes pujar agresivo y permitirte periodos de recuperación largos.
Ecommerce de marca típico
ROAS de equilibrio = 2,5×. Por debajo estás pagando por el privilegio de enviar cajas.
Revendedor o dropshipping
ROAS de equilibrio = 5×. Con márgenes finos casi no hay margen para testear: el creativo lo es todo.
Merece la pena interiorizar el patrón: el equilibrio sube en picado cuando el margen baja. Pasar del 50 % al 40 % de margen mueve tu objetivo de 2× a 2,5×; pasar del 25 % al 20 % lo mueve de 4× a 5×. Cada punto de margen que ganes comprando mejor o subiendo precio vale más que un esfuerzo equivalente dentro de la cuenta de anuncios.
Cómo leer la barra
Bajo los resultados, la calculadora dibuja una barra con una marca en el punto medio. Esa marca es tu equilibrio. La barra se rellena desde la izquierda y:
- Barra por debajo de la marca — la campaña está bajo el equilibrio y pierde dinero con cada unidad extra de inversión.
- Barra justo en la marca — equilibrio exacto. Cualquier bajada de rendimiento la pone en negativo.
- Barra pasada la marca — rentable. Cuanto más a la derecha, más margen tienes para subir pujas o presupuesto.
La línea de veredicto sobre los números dice lo mismo con palabras, incluido cuántas veces por encima del equilibrio estás ahora mismo.
El ROAS objetivo no es el ROAS de equilibrio
El equilibrio es el suelo, no la meta. Operar justo en el equilibrio significa trabajar gratis: nada para salarios, alquiler, software ni beneficio. La mayoría de operadores fija un ROAS objetivo por encima del equilibrio para cubrir los costos fijos y dejar margen de error.
Una regla práctica: calcula los costos fijos mensuales que esa campaña debe ayudar a sostener, exprésalos como porcentaje de los ingresos que genera y súmalo a tu equilibrio. Si el equilibrio es 2,5× y los costos fijos se comen el 15 % de los ingresos, un objetivo cercano a 3,0× mantiene el negocio entero.
Cuando el equilibrio es inalcanzable
Si tu costo de bienes supera los ingresos que generan esos bienes, el margen bruto es negativo y ningún rendimiento publicitario hará rentable la campaña. La calculadora muestra N/D en lugar de un múltiplo engañoso. El arreglo nunca está en la cuenta de anuncios: está en el precio, en el costo del proveedor o en agrupar productos para subir el ticket medio.
Equilibrio y valor de vida del cliente
Todo lo anterior trata la compra como algo puntual. Si tus clientes repiten de forma fiable, puedes justificar un ROAS de primera compra por debajo del equilibrio y recuperar la diferencia después: así es como las marcas de suscripción y consumibles pujan más alto que nadie. También es como se quedan sin caja. Hazlo solo cuando las tasas de repetición salgan de tus propios datos de cohorte y comprueba que tu tesorería aguanta la ventana de recuperación.