Introduce tu inversión
Escribe cuánto has gastado en publicidad en la campaña que quieres evaluar.
Añade tus ingresos
Coloca el dinero total generado por esa campaña en la misma ventana de tiempo.
Incluye tus costos (COGS)
El costo real de tu producto o servicio. Esto es lo que desbloquea el ROI y el beneficio neto.
Paso 1 — Inversión publicitaria
Es el más sencillo de los tres y el único que nadie discute: la cantidad que la plataforma te ha facturado. Cógela directamente de la columna «Importe gastado» en el Administrador de anuncios de Meta, «Coste» en Google Ads o «Cost» en TikTok Ads Manager.
Dos avisos. Primero, elige un nivel y quédate en él: si sacas la inversión de una campaña, saca los ingresos de esa misma campaña, no de toda la cuenta. Segundo, si una agencia o un freelance te cobra un porcentaje sobre la inversión, súmalo aquí: es un costo real de poner el anuncio en marcha.
Paso 2 — Ingresos
El valor total de las ventas atribuidas a esa campaña en el mismo rango de fechas. En Meta es «Valor de conversión de compras»; en Google Ads, «Valor conv.»; en TikTok, «Total complete payment value».
Usa ingresos sin IVA ni impuestos sobre ventas. Ese dinero se recaudó para Hacienda y nunca fue tuyo, así que incluirlo infla todas las métricas de la página. Si tu tienda informa en bruto, divide primero entre 1 + tu tipo impositivo: 12.100 € con un 21 % de IVA son 10.000 € de ingreso real.
Si las devoluciones pesan en tu negocio, réstalas aquí en lugar de fingir que no pasarán. Un ROAS de 3× con un 20 % de devoluciones es en realidad un 2,4×.
Paso 3 — Costo de los bienes (COGS)
Es el campo que casi todo el mundo deja vacío y el que convierte una métrica de vanidad en una métrica de negocio. Incluye todos los costos variables ligados a servir esos pedidos concretos:
- el producto en sí — costo de fabricación o de compra;
- embalaje e insertos;
- envío y preparación, incluido lo que subvencionas en los envíos gratis;
- pasarela de pago (en torno al 2–3 % más una comisión fija por transacción);
- el costo de las devoluciones y reposiciones previstas.
Deja fuera los costos fijos: alquiler, salarios, suscripciones de software, la iguala de tu agencia. No escalan con el siguiente pedido, así que van en tu cuenta de resultados mensual, no en un cálculo por campaña. Mezclarlos hace que todas las campañas parezcan ruinosas y no te dice nada útil.
¿Vendes un servicio o software sin costo unitario? Deja el COGS en cero. El ROI y el ROAS convergen, y es correcto: sin costo de entrega, cada euro de ingreso por encima de tu inversión es beneficio.
Cómo leer el resultado
Los resultados se actualizan mientras escribes; no hay botón de calcular. Aparecen cuatro números:
| Métrica | Se lee como | Qué te dice |
|---|---|---|
| ROAS | Múltiplo, p. ej. 3,60× | Cuánto está rindiendo la plataforma |
| Beneficio neto | Moneda | Lo que se quedó de verdad en el negocio |
| ROI | Porcentaje | El retorno sobre todo lo que pusiste |
| ROAS de equilibrio | Múltiplo | La línea por encima de la que debes estar |
El color es la lectura más rápida: verde significa que la campaña gana dinero, rojo que lo pierde y ámbar que estás justo en el punto de equilibrio. Debajo, la barra te enseña cuánto te separa de esa línea, y una tira secundaria da margen bruto, ACOS, margen neto y costo total.
Compartir y reutilizar un cálculo
«Copiar resultados» deja un resumen en texto plano en tu portapapeles, listo para Slack o un correo. «Copiar enlace» codifica las tres cifras en la propia URL, así que enviar ese enlace abre la calculadora con tus números ya puestos. En ninguno de los dos casos se sube nada: las cifras viajan dentro del enlace, no por un servidor.