¿Qué es un buen ROAS?
No existe un número universal — quien te dé uno está adivinando. Un buen ROAS es cualquier ROAS por encima de tu ROAS de equilibrio. Un negocio con márgenes del 80 % vive bien con 1,5×, mientras que un revendedor con márgenes del 20 % necesita 5× solo para sobrevivir. Calcula primero tu punto de equilibrio y juzga cada campaña contra esa línea.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS mide el rendimiento bruto del anuncio: ingresos entre inversión publicitaria. El ROI mide tu rentabilidad financiera real: beneficio neto entre costo total, incluyendo el costo de los productos vendidos. Una campaña puede mostrar un ROAS de 3× y aun así perder dinero si el costo de tu producto es alto.
¿Cómo se calcula el ROAS de equilibrio?
El ROAS de equilibrio es 1 dividido entre tu margen bruto. Si tu margen bruto es del 40 %, tu ROAS de equilibrio es 1 ÷ 0,40 = 2,5×. Por debajo de ese número, cada euro extra de inversión pierde dinero. La calculadora lo deduce automáticamente de tus ingresos y tu COGS.
¿Por qué mi ROAS es positivo pero mi beneficio negativo?
Porque el ROAS ignora lo que te cuesta tu producto. Si inviertes 1.000 para generar 3.000 de ingresos pero la mercancía te cuesta 2.500, tu ROAS es un halagador 3× mientras tu beneficio neto es de −500. Esa brecha es justo lo que el ROAS de equilibrio existe para destapar.
¿Qué es el ACOS y cómo se relaciona con el ROAS?
El ACOS (coste publicitario de la venta) es el inverso del ROAS expresado en porcentaje: inversión entre ingresos. Un ROAS de 4× equivale a un ACOS del 25 %. Los vendedores de Amazon suelen trabajar en ACOS; los anunciantes de Meta y Google, en ROAS. Esta calculadora te muestra los dos para que no tengas que convertir a mano.
¿El COGS debe incluir envío y comisiones de pago?
Para un resultado realista, sí. Incluye todo costo variable ligado a servir ese pedido: producto, embalaje, envío, pasarela de pago y devoluciones previstas. Los costos fijos como alquiler, salarios o software van en tu cuenta de resultados, no en este cálculo por campaña.
¿Sirve para Facebook, Google, TikTok y Amazon Ads?
Sí. Las matemáticas son iguales en cualquier plataforma. Coge la inversión y los ingresos atribuidos de Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads, Amazon Ads, Pinterest o LinkedIn, añade tu costo de producto y la calculadora hace el resto. Eso sí: compara lo mismo con lo mismo, misma campaña y mismo rango de fechas.
¿Esta calculadora guarda o envía mis datos?
No. Todos los cálculos se ejecutan en tu propio navegador con JavaScript. Tus cifras de inversión, ingresos y costos nunca se suben, nunca se guardan en un servidor y nadie más que tú las ve. Lo único que se guarda localmente son tu moneda y tu tema preferidos, para que la herramienta los recuerde.
¿La calculadora es gratis? ¿Necesito una cuenta?
Es gratis y no hay cuenta. No hay prueba, ni muro de correo, ni plan de pago que esconda los números útiles. El sitio se financia con publicidad, y por eso verás espacios de anuncio claramente marcados alrededor del contenido.
¿Puedo compartir mis resultados con un compañero?
Sí. «Copiar resultados» deja un resumen en texto plano en tu portapapeles. «Copiar enlace» codifica tus tres cifras en la URL, así que quien lo abra verá la calculadora rellena con tus números. Las cifras viajan dentro del propio enlace: no se sube nada.
¿Sigues atascado?
Si tu pregunta no está aquí, mándanosla — buena parte de lo que hay en esta página llegó así. Y si un cálculo te parece mal, dinos los tres números exactos que introdujiste: las correcciones de las matemáticas se tratan como urgentes.